12月6日，由GDMS全球数字营销峰会主办的第三届“VCON星创奖”颁奖典礼在上海隆重举行。时尚东方珠宝品牌潮宏基凭借在小红书平台沉淀出的“双K种草模式”，打破珠宝品牌线上营销困局，于一众消费品牌中脱颖而出，夺得“行业营销创新案例类·金奖”，为奢侈品赛道唯一获得该奖项金奖的品牌。该营销案例亦入选“小红书十周年品牌案例”之一。
在web3.0时代，品牌竞争的不仅是线下渠道的布局，在新媒体渠道的流量争夺更是进入白热化阶段。如何借助社交媒体的力量实现品牌突围建立品牌心智、如何通过讲好品牌及产品的故事吸引更多年轻用户的兴趣、如何通过系统性科学打法赋能全域渠道…….摆在潮宏基面前的，是一串无序的、待解决的营销迷题。
破局需聚焦，时尚东方珠宝品牌潮宏基选择与品牌用户群体高度重叠的小红书渠道作为破局的切入点。研究表明，80%的消费者的购买决策会被高频出现的内容影响，据艾媒智库23年9月份研究结果，超过五成用户每天会多次打开小红书平台，这无疑给品牌提供了广阔的潜在营销空间。在小红书这个月活超2亿的巨大流量池，品牌如何精准抓住用户痛点、爽点，完成流量转化，时尚东方珠宝品牌潮宏基用“双K种草模式”给出了解决方案。
双K，即KOL（Key Opinion Leader, 达人）+KOS（Key of Sales, 关键导购）。在小红书上，行业内大部分品牌围绕KOL展开内容布局，利用高颜值的达人，吸引用户关注。但当顾客被KOL精致的搭配、被产品吸引后，往往还想了解更多的产品细节，比如：“这个手镯是什么材质的？如何辨别它的真假？”、“这款项链采用了什么样的工艺？这种工艺的特点又是什么？”。这些专业问题KOL往往很难准确回答，但如果没有及时解答顾客的疑惑，就难以建立品牌与客户的信任关系，易错过消费者的心动瞬间，最终失去交易机会。
以用户思维为核心，洞察平台用户需求，解决传统营销弊端，时尚东方珠宝品牌潮宏基利用内容公式和数据工具摸索出“双K模式”。在KOL种草向内容基础上增补KOS专业向内容，让KOS从专业导购身份进一步丰富内容角度，充分发挥原生内容的真实感，有效补齐营销内容短板，让小红书种草内容成为用户可信任的消费决策参考信息源。借助导购专业的行业知识与品牌背书，品牌快速且有效地承接平台兴趣流量。
在社媒渠道高速发展的时代，“酒香也怕巷子深”，品牌借渠道发展的东风，创新营销手段，深度钻研内容，逐步放大品牌声量。在社媒平台集中发力，内容与渠道双向奔赴，时尚东方珠宝品牌潮宏基正逐步成为年轻人日常穿搭的时尚单品。未来，时尚东方珠宝品牌潮宏基将继续以打造富有文化底蕴及品牌特色的原创珠宝首饰为核心，深入洞察用户消费行为需求，在离消费者更近的地方做好渠道及内容布局，让品牌的好产品、好内容更触手可及。
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